蘇化至今已有68個(gè)年頭了，作為新蘇化員工，當(dāng)年這些前輩的故事，只能在蘇化公眾號上的文章上及甲子蘇化的這本書上去感受，去體會當(dāng)年前輩們的工作狀態(tài)，工作態(tài)度及工作環(huán)境?？粗粡垙埨险掌?，不禁讓人感慨萬千，心生佩服。不管是“自建鍋爐的誕生”、“老溶劑廠的師傅們”、還是“農(nóng)藥廠三兩事”，都是需要我們后輩去學(xué)習(xí)，去感悟的。

作為新人，18年大學(xué)畢業(yè)后，很幸運(yùn)進(jìn)入蘇化工作，從開始的文員到后來的招商，招商工作對我來說還是具有挑戰(zhàn)性的，是一個(gè)全新的領(lǐng)域，開始從基礎(chǔ)做起，先熟悉科技園所有房源，設(shè)備設(shè)施，房屋價(jià)格，合同等。后來到獨(dú)自一人面對客戶，與客戶洽談，剛開始我比較著急，總想著一下子與客戶談成，簽訂合同。但往往得不到想要的結(jié)果，在一次次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在一次次向周部，夏部請教學(xué)習(xí)下， 學(xué)習(xí)他們是怎樣與客戶溝通、交流的，學(xué)習(xí)他們是怎樣運(yùn)營的，學(xué)習(xí)他們在商務(wù)洽談中的技巧。

在工作中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，招商并不是把客戶引進(jìn)來就萬事大吉了，怎樣與客戶維系好關(guān)系，怎樣去服務(wù)好客戶，客戶到期了還是愿意繼續(xù)留在科技園，愿意把他們身邊的朋友，合作伙伴介紹給我們，我想這樣才是一個(gè)合格的招商。那么如何做到，就是要從日常的點(diǎn)滴，設(shè)身處地去為客戶著想，一些小事，一些細(xì)節(jié)，主動及時(shí)的為客戶去解決，多學(xué)會換位思考，為客戶提供好的情緒價(jià)值。

科技園一期項(xiàng)目，開業(yè)至今已有10年了，今年年底二期項(xiàng)目土建結(jié)束，預(yù)計(jì)25年11月份左右，二期項(xiàng)目也投入使用，對外招商了，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂觀，在“騰籠換鳥”的背景下，各種類型的寫字樓蓬勃發(fā)展。招商難的問題愈發(fā)突出，作為招商部的一員，擺在我們面前的不僅僅是，如何去為二期項(xiàng)目引進(jìn)新客戶，還有讓一期現(xiàn)有客戶繼續(xù)留下來，還是倍感壓力的。

“大環(huán)境差”影響的不是我們一家，壓力大不是我一人，我們應(yīng)該化壓力為動力，多看看那一張張老照片，多想想那一個(gè)個(gè)前輩的事跡，現(xiàn)在我們所遇到的困難跟前輩們相比真是微不足道啊，有的前輩們把自己像種子一樣扎根在蘇化，日復(fù)一日的付出，直至退休。當(dāng)年他們是處在一個(gè)什么樣的工作環(huán)境，在條件那么苛刻的情況下，像主人翁一樣，從無到有，為公司做出那么多業(yè)績與奉獻(xiàn)，當(dāng)年那些在工作崗位上的前輩們，或許想象不到多年后蘇化的樣子，但他們卻堅(jiān)定和清晰地知道，當(dāng)時(shí)的他們應(yīng)該做什么、怎么做。

如果沒有那么多前輩，日復(fù)一日的付出，就沒有現(xiàn)在的蘇化，沒有美麗的科技園，更沒有現(xiàn)在的招商部。感謝前輩們，我們是在你們種的樹蔭下乘涼，我們是站在你們的肩膀上仰望星空。