? ? ? ? 上半年技術(shù)中心的研發(fā)工作重點圍繞適合科技公司的運作模式開展：一是技術(shù)加服務(wù)，二是產(chǎn)品加銷售。
? ? ? ? 在技術(shù)研究方面，我們進行了15種工藝類型的反應(yīng)研究，其中包括了7大危險工藝過程，涉及到17個化學(xué)品品種。特別是在重氮化工藝、氯磺化工藝、胺化工藝、磺化工藝等方面均取得了很大的突破，涉及的部分產(chǎn)品很快將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，個別品種已完成小批量的試訂單。
? ? ? ? 新產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售是下半年工作的第一重點。但是醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)和銷售不同于精細化學(xué)品，具有不同的特點：
? ? ? ? 一是競爭態(tài)勢和銷售策略不一樣，精細化學(xué)品由于噸位大，投資大，生產(chǎn)廠家集中，產(chǎn)品的銷售需要推廣策略。而醫(yī)藥中間體噸位小、品種極多，投資相對較小，搶單競爭非常激烈。因此我們就要提前做好準備，在研發(fā)階段就要把工藝做優(yōu)，把質(zhì)量做精。
? ? ? ? 二是銷售渠道不一樣。醫(yī)藥中間體的銷售絕大部分是依靠中間貿(mào)易商的代理進行的。貿(mào)易商有著市場信息，訂單渠道，價格信息，下單主動權(quán)，生產(chǎn)廠家必須和貿(mào)易商建立良好的供需關(guān)系。我們目前必須依靠我們的優(yōu)勢技術(shù)和規(guī)范的生產(chǎn)工廠吸引更多的貿(mào)易商，以我們快速的響應(yīng)、完美的服務(wù)贏得客戶的青睞。
? ? ? ? 三是下游用戶介入的程度不一樣。絕大部分下游藥企客戶對醫(yī)藥中間體生產(chǎn)企業(yè)有著嚴格的管理要求，我們稱之為工廠審計，非常繁瑣和細化，有的用戶甚至?xí)⑴c指導(dǎo)，這就對我們選擇新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)時提出了較高的要求?？萍脊灸壳暗闹饕蝿?wù)之一就是要把這樣一種理念與生產(chǎn)工廠一起學(xué)習(xí)，共同把各種審計要求建立起來、執(zhí)行起來，否則就會喪失很多訂單。
? ? ? ? 下半年我們將在做好工藝研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的同時，理順和建立各種制度、規(guī)范。我們期待通過努力，使科技公司起好步，為集團的改革征途錦上添花。