??????? 在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大的形勢(shì)面前，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”，這是要求企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而突破圍城，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
? ? ? ?一說(shuō)到創(chuàng)新，大家都認(rèn)為題目很大，做起來(lái)很難。其實(shí)不然，創(chuàng)新的外延很大，創(chuàng)新無(wú)所不在，創(chuàng)新就在我們身邊每天發(fā)生。譬如：技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等等。
? ? ? ? 在日前召開的銷售總公司經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，集團(tuán)董事長(zhǎng)楊振華針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)集團(tuán)的營(yíng)銷工作做了重要講話。
? ? ? ? 楊振華首先分析了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，指出我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行將呈L型走勢(shì)，期間總需求低迷和產(chǎn)能過剩并存的格局難以出現(xiàn)根本改變，下行壓力并未消減多少。集團(tuán)同樣面臨著現(xiàn)實(shí)矛盾和發(fā)展瓶頸，這就要轉(zhuǎn)變觀念，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，經(jīng)過不懈的探索和努力，多元發(fā)展、融合發(fā)展、合作共贏，開辟蘇化集團(tuán)發(fā)展的新天地。銷售工作同樣要有危機(jī)感，要改變工作作風(fēng)，要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷思路和工作方法，要強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高營(yíng)銷工作能力，使老產(chǎn)品仍有新天地，新產(chǎn)品開辟新天地，保持蘇化集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展。
? ? ? ? 集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理范德芳根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，著重談了銷售公司當(dāng)前要做好細(xì)化、量化工作，也就是每一項(xiàng)工作要抓得更細(xì)，在目標(biāo)期內(nèi)能用量明確，這包括平時(shí)考核5大板塊，就是在計(jì)劃、合同、資金、發(fā)貨單、客戶管理上進(jìn)一步細(xì)化，提出明確量化指標(biāo)，這是做好銷售工作基礎(chǔ)，也是贏得市場(chǎng)首要條件。范總在今年初講過產(chǎn)品銷售問題，再次就重點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)同行分析，對(duì)客戶需求狀況作了透徹分析，本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)在哪里，就每個(gè)主要產(chǎn)品提出了明確不同銷售策略和銷售方法。同時(shí)指出2016年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，需求低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈、環(huán)保整治（G20）、新增產(chǎn)能等不利因素，但我們要按照集團(tuán)公司年度目標(biāo)，在新常態(tài)下開創(chuàng)銷售工作新局面。
? ? ? ? 銷售總公司副總經(jīng)理陳琪主持會(huì)議并對(duì)一季度銷售工作總結(jié)回顧，分析了各分公司銷售情況，提出當(dāng)前銷售工作中存在問題，在內(nèi)部管理上也提出更明確細(xì)化考核辦法。各分公司經(jīng)理根據(jù)經(jīng)銷產(chǎn)品年度目標(biāo)要求，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出了下一步工作思路。四位業(yè)務(wù)員也在會(huì)上作交流發(fā)言，
? ? ? ? 會(huì)后，各分公司層層落實(shí)會(huì)議精神。從五月銷售情況，一公司突出抓液氯、液堿客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，跑市場(chǎng)增加新客戶，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并增加36酸銷售量，做到既保證張家港公司生產(chǎn)裝置穩(wěn)定運(yùn)行，又能確保取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。二公司突出抓氯化苯客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)新客戶、高端客戶，山西一家客戶已啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，目的是穩(wěn)定每月銷售量。同時(shí)做好次鈉（飲用水級(jí)）在周邊地區(qū)銷售，不斷增加銷售量。
? ? ? ? 五公司重點(diǎn)是跟蹤市場(chǎng)行情，特別是掌握銅陵、雙獅生產(chǎn)銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，保持較好銷售價(jià)格和銷售量，使庫(kù)存保持較低水平，同時(shí)做好三酸平衡銷售，做到效益最大化。三公司重點(diǎn)抓CP樟腦、富馬酸（亞鐵）銷售，并帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售，保持市場(chǎng)較好銷售份額，為此對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶逐一分析透徹，挖掘潛在客戶，并做好售后服務(wù)工作。?
? ? ? ? 需求低迷、產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈局面難以改變，銷售總公司將抓住市場(chǎng)信息，按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售總公司